大众休闲服装终端促销思考----促销要差异化

经过十多年的发展，大众休闲服装达到了一个相当的高度，既催生了一个新兴的市场，而且围绕这个新的市场形成了一个庞大的产业群。从去年的市场调查来看，大众休闲服饰在国内已经形成了年零售额超过两千亿的市场，现在无论你踏入哪个商圈，一定能看到休闲品牌的店铺。但在大蛋糕形成的同时，也吸引了更多的分蛋糕的人，争抢在休闲服装市场分得一杯羹的企业，远远超过了该市场的实际需求。于是，休闲服装市场上演了一出出市场争夺战，可是由于国内服装企业整体经营水平并不高，目前的竞争又基本停留在同质化竞争的层面上。从加盟经营的一哄而上，到产品风格、款式的雷同，再到决胜终端的简单复制，发展到今天对时尚流行的盲目抄袭，没有哪一个阶段的发展中不充斥着极度的同质化。更加使人感觉到危机的是:本来应该是各个品牌根据自己的文化、特色、目标人群需求来做经营和促销的最浅显道理都被抛到了脑后，一个个像杀红了眼的赌徒，八折、六折、四折……还能折得下去吗？但每个企业的老板或管理人员都会回答说：“管不了那么多了，活下来要紧！”问题是：这样就能活了吗？笔者认为这样最多也就是一个苟延残喘而已。

在令人眼花缭乱的市场竞争当中，有远见卓识的品牌早就意识到了瓜分蛋糕的的竞争，于是“决胜终端”已经成为了大家的共识。从2004年开始休闲品牌所采取的竞争策略，基本都是围绕“决胜终端”来展开的。但除了开大店、精装修外，拼形象之外，我们还做了什么呢？大众休闲服装的店铺是越来越大，装修越来越豪华，但同时，经营成本也越来越高了；大众休闲的促销也越来越激烈、为了销售量的增长，折扣越来越离谱，都希望通过销售能力来抢市场份额将别人挤出局去，其结果，导致了利润越来越薄。