虚拟经营：是休闲装品牌的制胜法宝？

    虚拟经营似乎是休闲装品牌的制胜法宝，并被很多后来者奉之为圭臬，选择虚拟经营真的能“一招鲜，吃遍天”么？

　　温州服装界的一大亮点来自休闲装，而休闲服界的亮点则来自于虚拟企业。虚拟经营在温州休闲服行业的应用，让这些初步发展起来的企业，“团结一切可以团结的力量、整合一切可以整合的资源”发展核心技术，如鱼得水般快速成长，成为温州服装业中最强势的群体之一，企业越来越认识到合作的重要性，整合有共同认知的合作商的资源，能够让自己的产业得到更快更好的发展。虚拟经营这种模式，从温州拓展到全国，在越来越多的休闲装品牌中得到应用，合作的企业，也从生产扩展到营销、设计等环节。

　　有所不为方才有所为

　　诞生于有强大生产能力的杉杉集团，“ShanShanSport”却在生产上采取虚拟经营的形式，下订单的厂家主要集中于广东一带。为什么集团内部有如此多的工厂，生产却要外包出去呢？杉杉摩顿服装有限公司营销总监李勇解释说，杉杉一直侧重于男正装的生产，而广东则是休闲装生产的集中地区，在休闲装生产上积累了丰富的经验，由面料、辅料到成衣加工，再到洗水和出货，形成了完善的产业链，而且是资讯最为发达的地区。

　　“现在工厂的专业化越来越强，一般都专注于一个类别的生产，大而全的工厂反而没有生存空间。‘ShanShanSport’的产品基本上都是外面的工厂生产，但样衣的开发主要是在公司内部做，意大利、法国的工作室也会提供产品的设计，同时合作工厂的设计师也会与公司的设计师合作开发产品。目前“ShanShanSport”在广州的合作工厂有十几家，大部分是为国际和国内成熟的休闲装品牌做生产的大工厂，也有一些有自己独特之处的小工厂。摩顿公司不和面料商直接接触，但会指定面料提供商，由成衣商去具体接洽。

　　李勇认为，集约化的生产是必然趋势，公司的分工会越来越明确，大家都倾向于做自己最擅长的方面，为一个品牌去做一个工厂的成本太大，因此虚拟经营的运用会越来越普遍。

　　虚拟经营另一个模块便是销售网络的开发。意丹奴服饰有限公司在特许经营方面颇有心得，总经理洪伟强调说，选择了将零售这个环节交给加盟商，就必须把企业的理念、成功的运作模式传递给特许经营者，服务好代理商，在代理商遇到困难时去扶植，关掉不适合的店，扶植更理解企业理念的店。

　　“我们的加盟连锁店从不规范到规范。休闲装市场竞争的激烈，使得加盟商不敢再随意投资哪个服装品牌，这种选择是双向的。” 关于虚拟经营在终端的这个环节的做法，拜丽德集团有限公司副总经理解释说，“拜丽德会选址在步行街或繁华的商业街，对加盟商的选择标准是有一定的经济能力，并具备一定驾驭区域市场的管理能力。我们有很多单店一年会有上千万销售额，加盟商如果没有好的管理团队是没法做的，因此对于加盟商的选择，是虚拟经营在零售环节的重要一步。”

　　硬搬“成功模式”容易吃亏

　　整合好的资源为我所用，可以有更多的财力和精力专注品牌运作，越来越多的休闲装企业认识到虚拟经营的优势，然而，在人们几乎将这种模式当成点石成金的手时，也有业内人士对此提出了担忧，“品牌服装虚拟经营能成功的公司大都凭借机遇和运气，慢慢的业界人士发现品牌服装虚拟经营的门槛并不高，于是跟风者义无反顾的加入其行列。但由于此种商业行为某种程度上和赌博差不多，一个环节出现问题就可能导致满盘皆输，大家都在关注成功者，鲜有人听到失败者的声音。”在服装圈摸爬滚打十几年的“省代”孙利军感慨。

　　“大部分的虚拟经营品牌服装公司并没有领会品牌运作的真正含义，还停留在品牌即是名牌产品，品牌即是公司名称等简单定义理解层面上。在缺少真正意义上的中产阶级的国内，品牌运作生搬硬套国外的经验迟早会走到头的。”孙利军说。